网友提问：

小企业销售提成方案，怎样制定？

优质回答：

　准确制定销售业绩和提成方案的方法：　　1.先确定产品市场情况，根据往年的销售业绩和同行业的销售业绩，制定销售目标；　　2.制定合适销售模式和销售业绩激励制度，通常为底薪加提成，提成可以根据销售业绩等级逐级上升，带动销售人员的积极性；　　3.控制销售人员的差旅费，制定详细的出差流程和报销制度，控制公司成本；　　4.可以采取房地产的方案，给出一定的售价，超出的部分售价算作销售人员的提成，低于该价格由销售人员自己补足，刺激销售人员的积极性和销售能力。　　销售　　是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。　　销售策略：　　1.收集正确的情报：　　建立有效的销售流程需要收集关于目标客户的正确情报。　　2.利用自动化：　　一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且利用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。　　3.扩大规模　　4.提供可见性：　　销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。　　5.实施问责制：　　提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

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