销售经理的工作职责？

销售经理岗位职责

　　1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

　　2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。

　　3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。

　　4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的。

　　5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

　　6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。

　　7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。

　　8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

销售怎么找客户源？

第一种方式：陌生拜访市场销售界别名为“扫街”，这类拜访客户的方式也叫“围剿法”，例如了解的认为保险业巨头有分享过他寻找客户的窍门：当他给销售人员发布消息去开发设计办公楼的顾客，一般的市场销售都是以办公楼的底层刚开始往上一层层地寻找客户，殊不知他是需要业务流程从屋顶的顾客刚开始一层层地往下逐个去开发设计，由于销售业务非常容易被拒绝，当被拒绝的情况下免不了心情低落，因此从最底层往上寻找客户，通常会由于遭到过多的回绝而灰心丧气，以致于爬不动楼。反过来，从高空到低处就看起来非常容易些，进而逼迫自身即便遭到再多的挫败必须把一栋楼的顾客拜会完。方法：遵照的标准是先难后容易、先远后近。

第二种方式：推荐介绍法开发新客户的成本费，是维护保养老顾客成本费3倍；推荐介绍便是业务员根据了解自身的顾客，请她们帮忙自身带来一些潜在用户的名字和所属单位，这一方式基本上能够无止尽地得到顾客。许多业务员有可能不习惯说需要，大多数是感觉收款以前就沒有服务项目的必需了，可是按高效率看来，那就是一大出错！

第三种方式：同乡会会、社群营销渗透法例如报名参加一些同乡会，QQ群，制造行业群，社区论坛这类的，大部分的老板或者主管这类的人都是在一些制造行业社媒主题活动一下，提升自身的优越感，这就得看看你有么有慧眼识才的本领了。

第四种方式：APP+官方网站法全能的互联网技术现在是网络时代，有木有官方网站及其APP早已变成一个公司整体实力的象征了，这上边展现的基本的是公司的信息内容，法定代表人，单位市场经理这种全是能够联络。针对这类网上收集潜在用户的方法而言，手动式收集毫无疑问是低效率的，小帮软件机器人便是一款能在每个网络平台上收集企业公布信息内容的电脑软件，它带来各种各样专用工具便捷收集客户资料。

第五种方式：展会法业务员空闲的情况下应当多注意制造行业内的大中型展会、技术交流会、制造行业企业年会等，尽可能想办法去报名参加这种聚会活动，由于报名参加这种制造行业大会的人全是制造行业内的专业人员，大部分和市场销售都是有关系。报名参加这种聚会活动不但能发觉潜在用户，更能积累自身的人脉关系，为将来做一些埋下伏笔。

第六种方式：市场竞争权益交换法权益层面始终是一致的在商业服务市场竞争中，说动或引诱竞争者把他的客户资料材料送你，也是获得客户资料的一条路径，由于大家和竞争者的总体目标顾客群是一致的同样的。

我买了一部OPP0手机老自动开关机，售后服务让我非常的不满，销售经理的解决方案老是解决不了根本问题

• 我买了一部OPP0手机老自动开关机，售后服务让我非常的不满，销售经理的解决方案老是解决不了根本问题，我想请问一下我该用什么方法来维护我权益
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我的思路：豚龙（股份）化工建材有限公司拟施行总经理负责制，下设技术总监、采购总监、销售总监、财务

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• 这个任务还是找专业人士吧。

汕头市潮南区白云边酒业销售部韩经理联系电话是多少？

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我是来自中国长寿之乡的野山笋销售经理，我们的产品要怎样在上海销售？

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• 找的我爱我家房产销售工作，我看有的同事和我经理都抽烟，我自己不太喜欢抽烟，顶多偶尔在家抽几颗解解闷。在外面还没抽过。该不该买盒烟装长浮拜簧之毫瓣桐抱昆着。给经理同事接触时递烟聊天？
• 应该的，平时带一盒烟装着，既是待人礼貌的表现，也显得你很长浮拜簧之毫瓣桐抱昆会办事。待人接物这些细节很重要的。

什么是销售经理

• 你好。销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销旦窢测喝爻估诧台超郡售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。希望能帮助到你望采纳

去肯德基做储备经理还是去前程无忧做销售好都是月薪3000多加五险一金，有点纠结

• 肯定前程好啊

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• 情感情绪 我是个25岁的女孩，我在一家公司工作。我是公司销售经理，还做的不错。我实际在心里一直有一个计划。我就是要让这家公司破产。然后我把这家公司吃掉。这样我自己就可以自己经营公司了。我的计划快成功了。公司老板对我很信任。我是销售经理，只要公司销售出问题了。那公司也快完了。现在公司资金链已经出问题了。老板靠借钱维持，但只能越借的多窟窿越大。我做的这些事都没有违法。我大学学的就是法律。我也有感到心里有些不安。但我也想我有钱了，我可以让父母过上好生活。但我还是感觉不安，但我不会停止计划。我该咋办？
• 不错，愚人节给我了了一个大大的精洗

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• 销售部的小王急冲冲地找到部门经理：“张经理，您看怎么办？我好不容易发展了一个新客户，人家要的货我也早就填了单子交给生产部了，让他们抓紧时间把货给人家发过去，可是，都过了一个半月了，客户还没有收到货，人家都来电话催了好几遍了，找到生产部李经理，他们说没货。经理，您说这不是要命吗？以后人家还怎么会买我们的东西呀？”张经理一听也来火了，“生产部怎么回事？我找他们去！”张经理越想火越大，生产部是按计划生产的，而这些货的生产计划早已订了，怎么又出问题了！我们的销售人员好不容易才拿到的单子，都要毁在他们的手里，他们每个月倒是有工资保证，我们的人可全都指望着单子做成了才能拿到钱啊。生产部李经理听完张经理的一番抱怨，他的火也一下子着了起来：“你也不能把你们完不成销售额的责任都推到我们的身上，你有怨气冲我来，我有怨气冲谁发？我们也希望货赶紧到啊！可最近全国海关打击走私，供应商将价格提高了40%，老总让我们先别发货，我们的工人都歇着了，我还着急呢！”
• 这就需要内部操作流程或者是操作管理，按正常的操作程序去走。

英语作文 招聘销售经理

• 作文要求： 大专学历或以上， 至少两年食品行业工作经验，英语和德语流利，有良好的团队精神。 在线等！
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