高值耗材的种类有哪些

卫生部《高值医用耗材集中采购工作规范（试行）》定义：类别血管介入类涉及：冠状动脉、结构性心脏病、先天性心脏病、周围血管等非血管介入类涉及：气管、消化道（食管、肠道、胆道、胰腺）、膀胱、直肠等骨科植入涉及：脊柱、关节、创伤等神经外科电生理类起搏器类涉及：心脏、膀胱等体外循环及血液净化眼科材料口腔科其他

高值医用耗材运用前是否报备

高值医用耗材运用前需要报备。具体规定也许因地区与医院政策而异，一般来说，高值医用耗材运用前需要告诉患者或被授权人，并征得他们的同意并签字。同时，单价超过5000元以上的高值医用耗材需要填写相关审批单，由主管副院长审批，并由医务科核查人员进行定期核查。未经严格验收入库的全部高值耗材均不得进入临床运用。

以上信息仅供参考，具体规定可以咨询医院相关部门。

耗材占比国家要求

医用耗材占医疗服务收入的比例,三级甲等医院不高于20%、三级乙等医院不高于15%、二级医院不高于12%。

(七)检查检验占比。检查检验占医疗服务收入的比例,三级甲等医院不高于23%、三级乙等医院不高于21%、二级医院不高于19%。

高值耗材销售诀窍与话语

包括以下方面：

1.知道产品特征与优势：在进行高值耗材销售时，首先需要对产品的特征与优势有深入的知道。这样才能在和客户探讨时准确地说明产品的功能、性能与价值，并回答客户的疑问与顾虑。

2.强调产品的适用性：在销售过程中，需要强调产品的适用性与化解问题的能力。例如，如果销售的是一台高端手术设备，可以强调其精度高、安全性好、操作简便等特征，以及怎么帮助医生提升手术效率与成功率。

3.提供个性化的服务：为了满足客户的需求，可以提供个性化的服务，如定制化方案、培训课程等。这不仅可以增加客户的满意度，还可以提升客户的忠诚度与复购率。

4.运用积极的语言与态度：在销售过程中，运用积极的语言与态度可以让客户感受到你的诚意与专业性。例如，运用肯定的措辞，如“大家相信这款产品一定能帮助您化解问题”，而不是消极的措辞，如“这个产品也许不太适合您的需求”。

5.建立信任关系：建立信任关系是成功销售高值耗材的决定因素。可以通过提供专业姿势、同享行业经验、回答客户问题等方法来建立信任关系，让客户相信你是值得信赖的销售人员。

高值耗材销售需要具备专业的姿势与技能，同时也需要使用有效的销售诀窍与话语来和客户沟通与探讨，从而达到销售目标。

医用耗材如何区分高值低值

医用耗材区分高值与低值，是根据医用耗材的价值区分的。

高值耗材是指安全性，生产运用有较高标准的耗材，限于某些专科运用切价值较高的耗材，像心脏介入，外周介入，人工关节假体，人工晶体等等。

低值耗材就是那种临床普遍应用，价值较低的一次性医用耗材，像麻醉类耗材，医技类耗材，医用消毒类耗材，等等。

高值耗材供应商招标评分要求

1.产品质量：该供应商提供的高值耗材产品的质量怎么，是否符合相关的要求与标准。

2.价格：该供应商的报价是否合理、公平，和其他供应商相比是否具有竞争力。

3.交货期：该供应商承诺的交货期是否能够满足采购方的标准。

4.售后服务：该供应商是否能够提供完善的售后服务，包括维修、更换等。

5.供应商的资质：该供应商是否具有相关的资质与证书，是否符合采购方的标准。

6.供应商的信誉：该供应商的信誉怎么，是否有良好的业绩与口碑，是否曾经出现过不良记录。

7.环保标准：如果采购方有环保标准，供应商是否符合相关的环保要求。

8.技术支持：如果采购的高值耗材需要技术支持，该供应商是否能够提供相应的技术支持与培训服务。

不同的采购方与项目也许会根据具体情况，对以上评分要求进行调整与补充。在评分过程中，采购方需要按照事先约定的评分要求进行评分，并根据不同要求的权重进行加权计算，最后根据得分情况确定中标供应商。